2014年05月21日

深度:近10年优质服装厂是服装业最大的红利

  日,在阿里巴巴互联网 服装 服饰 峰会上, 茵曼 创始人方建华针对传统供应链存在的问题,提出适合新互联网时代供应链应该具备的特征。对于如今面对越来越稀薄的利润,作为供应链最低端的服装工厂开始谋求自身发展,纷纷开始尝试打造属于自己的品牌,寻求新的突破的现象,方建华认为 供应链下端的服装工厂将会是未来十到十五年最大的红利, 供应商们要做的应该是找准自己的定位,做最好、最诚信的供应商,才是占领未来的正确打开方式。

  传统服装供应链痛点:交货期不准时、工厂定位模糊、合作方匹配度精度低,执行力差。

  新互联网时代服装供应链应具备的特征:不能把目光只聚焦于首单、解决面料问题、合理排单、生命周期反推订单量、信息化管理取代纯人工、劳动密集型向智能化升级、产品可追溯源头、制造业产业协同整合。

  我觉得今天这个会场非常的热烈,给我的感觉是1688真的迎来了一个新的时代!为什么这么说呢?原来有很多做批发商的朋友,原来在广州的白马、还有时尚行等等,现在看到了他们的生意越来越难做,甚至改行了。那现在批发市场的租金也越来越便宜了,现在整个批发市场正在,1688正在崛起。未来在这样的和这样的变化,正在经历一个巨大的变革。我想今天我分享的主题是:在新的互联网时代,今天我想问一下在场的朋友,我想跟你们互动一下:在下面的朋友们,有工厂的朋友举举手好吗?有实体工厂的举手好不好?

  不 多,大部分是贸易商吗?我想问一下。有工厂的不是太多!我想在互联网时代,我为什么写:互联网时代的供应链红利,原来传统的供应链是一个最低端、最难赚钱的工厂,利润也最低。为什么我们今天有这样的观点?我是觉得在互联网时代,供应链反而是未来可能会比品牌更具价值的产业。

  现在的消费市场发生巨大的变化,线下的传统品牌也越来越难做了。在线上,快速发展,也慢慢进入一个非常稳定发展的一个时期。最重要的还是围绕着消费者,如果离开了消费者,所有的服务也好、所有做的货源也好,都是白搭。我们要跟着这个思维去思考。

  再讲到工厂的定位,以前我在讲供应商的时候,发现很多的工厂,我问你这个工厂是做什么产品的?他说我这个工厂牛仔裤、针织都能做,这样的工厂我是看都不看, 因为 他觉得什么都能做,事实上我们觉得他什么都不能做。为什么? 因为我觉得服装的供应商是一个非常专业化的分工。 中国和国外还不太一样,中国有成件的、有流水的生产线,如果是做裤子的工厂,你来做衬衫,你的效率会相差很远,你也会不专业,设备也不大一样。你如果是做衬衫的工厂你专业做衬衫和专业做针织,也是完全不一样的。所以说一个工厂的定位、供应商的定位很重要。你要在1688里面找到很好的大卖家、很好的品牌商跟你订货,我看你1688的图片和你工厂的介绍,就知道你工厂是一个什么样的水准,你做哪一类的产品。如果你把你工厂的图片什么都摆,那什么都不是;出去你只摆牛仔的东西,表示你做牛仔很专业。所以说你要找到很好的品牌商,大的卖家,你要好好想一想你工厂定位做什么很重要?你到底做哪一类的产品很重要,你不要什么都做。所以说工厂的定位常关键的,决定了你生产的效率和你品牌商的质量。

  一个工厂、一个供货商,都是希望找到最大的品牌商,或者是最大的供货商,这个最大双方的要求存在比较大的落差。你如果是一个非常小的工厂的定位和它不配套,你要找到它也很难,也做不成,反而做的很累;如果你是一个原来做中档货的工厂,你想做高档货,最后做的非常的不顺畅,最后会亏的一塌糊涂。 因为你工厂的能力、要求和它的品牌商不配套。所以说在找客户,要和你的产能、和你工厂的定位常关键的,找到适合的人。

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